2021年北京摩展行将结束，又是一群品牌集中和各自的走秀、又是一波新车轮番地轰炸和亮相，又是满天令人惊奇或是失望的价格飞舞……

最近几年经常有人就摩托车展会问我如下几个问题：
1、 成本问题
现在是互联网时代了，什么信息都能在网上查到，又快还又便宜，有时候甚至都不用花钱就能传播你想传播的信息，为什么还要动用如此大的阵势，花那么多人力、物力和财力去参加这个或那个展会？一场展会下来，几十上百万一两天就烧光了，值吗？
2、 效率问题
与其花这么大的代价参展，不如花点“小钱”请几个网红，利用抖音或是直播什么形式，也能做到快速的传播和吸引关注度呀？为什么非要去参展？
3、 爆款问题
既然现在是互联网经济，那么如果我的产品恰好是一个爆款，我是不是连请网红和搞直播的精力也可以省掉？我的爆款一出，全民自动会帮我转发的，这不更省事儿吗？互联网的红利，不占白不占！
4、 ……
大家不要觉得提这些问题的人把事情想得太简单了，我相信应该有不少人真的静下心来面对或尝试回答上面这几个问题时，不一定能清晰地找到一组合理的答案，或是能轻松地自圆其说。

我相信很多行业、很多产品都面临这类宣传投入的思考问题，那我们今天借摩托车展会就来聊聊这个话题：
“摩展到底展什么？”
好吧，我直接给出我个人的答案，一句话：
“展会，就是建立一种仪式感，并通过这种仪式感去主动（被动）地生发各种形式的‘网络’连接，并在这个‘网络’中标定自己的位置，同时持续传播自己的能量！”

企业如人，我们经常会问：人为什么要有仪式感。
有一种回答是这样的：
“仪式感为每一个普通的日子和动作，标定它背后的精神内涵。是使某一天与其他日子不同，使某一个时刻与其他时刻不同。”
美剧《绝望的主妇》里有这样一段话：
“无论身心多么疲惫，我们都必须保持浪漫的感觉，形式主义虽然不怎么棒，但总比懒得走过场要好得多。”
 

很多人的生活之所以平淡无趣，其实正是缺乏了仪式感。
但此时可能有人要问了：
我们这不是在讨论商业行为中的仪式感吗？生活当中的仪式感一说我们就懂了，但生活仪式感和商业仪式感没啥直接的联系和可比性呀？
我们首先必须承认一点就是：
仪式感都是有代价的，你就是给追求的女孩子送上999朵玫瑰，那也是一笔成本不小的支出。更何况商业行为上的仪式感，其所需付出的成本更是巨大。

我个人是这样理解商业仪式感的：
1、 仪式感是一种姿态
一个品牌不断出现在各种展会上，既能用一种记忆深刻的形式发布其各种产品，同时在发布具体的产品之外，也用一种人文意义上的“无声”姿态宣示其品牌的（优势）存在，并将其背后的“精神内涵”一次一次地通过展会予以强化和标定。
2、 仪式感是一种实力
一场展会下来对于大品牌而言，花个几十百把万是最起码的通行价格，就算小品牌租个3×3米的标准展位，加上其他七七八八的费用，小十万的费用是跑不掉的。那谁能参加这些展会呢？当然是实力的品牌呀。
3、 仪式感是一种自信
自信来自于实力（哪怕是你阶段性装出来的实力），你在向公众展示你的实力的同时，也一并潜移默化地传达了你的自信。
不仅如此，通过展会你也可以在“网络”中标定出你的一个位置，哪怕这个位置暂时不一定与真实实力完全匹配，但这不重要的，重要的是观众的感受，观众觉得你的品牌（可能）在哪个位置，那就在哪个位置。

4、 仪式感是一种尝试
很多品牌的新车在展会上以实物形态授受了公众和媒体的观摩、体验、赞美，当然还有批评、建议，那么品牌方就还有时间和机会在展会结束后抓紧时间收集和论证相关意见，在后续正式上市前，进一步优化和完善产品。
毕竟一款产品你看效果图是一回事儿，看油泥是一回事儿；看工程车是一回事儿，看量产状态车是一回事儿；自己看是一回事儿，别人看又是一回事儿。
5、 仪式感是一种誓言
一个品牌在展会上会面对面地向公众宣誓自己的品牌定位、消费主张、产品诉求、功能定位，就像人与人交流，你可以发邮件，你可以微信文字或是语音，但都不如面对面盯着对方的眼睛交流的效果来得好。
用户追求产品的过程有时候就像网恋，网上聊得再热闹，再心动，最终还不得千里万里飞一趟，在某个城市的某个咖啡店里面对面坐下来，这样才能最后确定是喜出望外或是立即撤退呢？或者喝完咖啡找个宾馆双方做更进一步地深入了解……
6、 仪式感是一种坚持
接上面恋爱的例子，你送一次玫瑰花打动对方的概率肯定不如坚持每天送的成功概率高。展会这种仪式感的存在，也是品牌向公众（大众恋人）不断送玫瑰花的一种形式，只要你坚持，就一定会有效果。
当然了，每次送的玫瑰花一般都不同，不过没关系，情人眼里只在乎有没有花，至于是不是同一朵花并不重要。
7、 仪式感是一种倒逼
每个品牌都渴望走到舞台上，走到聚光灯下，在灯光下你可以宣誓、你可以SHOW你的肌肉，你可以向观众做出各种各样的承诺和愿景，并同时收获各种各样的眼光和掌声。

那么挑战就来了，你在舞台上说的每一句话，事后就必须要用实际行动去兑现！
这算不算用一种外在的关注度来倒逼自己言行必须一致以及不断坚持做好同一件事的最好的方式（之一）呢？
8、 仪式感是一种成长
一个品牌每一次参加展会都会推出不同的产品，每一次都会为如何设计和布展焦头烂额，每一次展会后又不得不马不停蹄地去兑现展会上向大众做出的各种有形或无形的承诺。
这算不算是一种成长的过程和经历？