携手力帆虎添翼

    成立于2007年，并一开始就与力帆合作的贵州锦程商贸有限公司，其总经理是方燕多年的朋友，很欣赏方燕的为人和工作能力。她得知方燕原单位破产重组后，有很多闲置厂房，就希望方燕能帮助他们公司找一个闲置厂房作库房用，并诚意邀请方燕能到他们公司，帮助他负责管理办公室和财务方面的工作。

    方燕考虑到当时自己孩子还小，特别需要一个相对稳定而又比较轻松的工作，以方便照顾自己家庭，就愉快的接受了公司老总的邀请，到了贵州锦程商贸有限公司。

    “锦程商贸”总经理，在做力帆摩托车之前，曾和力帆集团有过合作，对力帆集团可说是耳熟能详了，知道力帆集团是一家成立于1992年，集科研开发、发动机、摩托车和汽车的生产、销售（包括出口）为主业，并投资金融于一体的大型民营企业。

    摩托车作为力帆的起家产业，在力帆集团的发展历程中起到了极为重要的作用。力帆集团拥有国家级企业技术中心和中国实验室认可的检测中心，在摩托车研发上，力帆的摩托车水冷技术、多气门技术、大排量技术、电喷技术等，在行业中处于行业领先水平。力帆曾荣获中国驰名商标、中国名牌、国家级技术中心、国家名片、出口名牌、中国最佳诚信企业、全国质量工作先进单位、科技创新企业奖等荣誉，连续多年上榜中国企业500强，被中国商务部评为“最具市场竞争力品牌”等。

    2011年下半年，因前任操盘手离开，方燕被提升为该公司副总经理，全面负责贵州市场力帆摩托车的销售工作。

    近年来，方燕凭借“锦程商贸”的良好平台，依托力帆品牌的强大影响力，使自己营销才干得到了淋漓尽致的发挥。

    锦程万里绘蓝图

    认识方燕总经理，是在力帆经销商大会上她的精彩发言中，是在“锦程商贸”同时荣获几项大奖而引人注目的热烈掌声中，是在“锦程商贸”销售业绩的逆市上扬中。

     2013年，全行业，特别是两轮摩托车行业产销量，已是持续下滑的第六年，“锦程商贸”的出色表现，让人们对该公司方燕副总经理，投来了羡慕而崇敬的目光。

    首先，是“锦程商贸”对贵州市场的透彻分析，在方燕看来，从大环境看，贵州市场受国家经济大环境影响，2013年市场购买力亦是明显下降。在此情况下，贵州市场合资品牌的销售主战场，已转移到6000—7000元终端销售价格区段，国内一线品牌也将主战场调整到5000—6000元价格区段，重庆个别一线品牌甚至将某些单台价格调整到了4980元。广东的某些一线品牌的车型价格也下降到了5500元，这一系列的价格调整，无形中对力帆摩托车的零售商带来了很大的冲击。但是令人欣慰的是，力帆集团2013年系列新产品的及时推出，有效的提升了市场销售商的积极性和鲜活度，提高了力帆产品的市场知名度，为贵州市场全年营销任务的圆满完成打下了坚实基础。

    针对终端市场销售竞争越来越激烈，市场豪爵、钱江、宗申、隆鑫、嘉陵等品牌乡镇直供网络越来越多的情况，为减少销售环节，2013年，“锦程商贸”重点抓了以下工作：

    在网络拓展上，努力在暂时没有合适县级网络的市场，用资金优势和产品优势，全力开发乡镇直供网络，协助县级市场开发非直供网络，网络数量比上年同比增加了15%；
    在市场促销上，通过春节元旦节日促销、3.15期间服务加抽奖、6—8月新车试骑和抽奖、9月提车上量送冰箱和第4季度现金补贴、以旧换新、购车送入户等活动拉动销量；
    在新品推广上，通过新品亮点挖掘，推行新品推广政策、新品试骑与小礼品相送、县级和乡镇商家新品及时出样，老用户回店点检和业务团队和商家全力宣传新品等举措，让新品亮点深入人心，提高新品知名度；
在售后服务上，运用相对宽松的三包件退货环境、三包换机环境、最大努力的配件供应保障、多方位的人性化服务和全方位的宣传重视售后等举措；
    在形象建设上，2013年，贵州市场又逢新一轮形象整改革和装修，树立品牌店面形象，这也是品牌宣传不可少的一项重要工作，符合工厂建设标准的店面形象建设，公司和工厂共同投入，对于达不到工厂要求的，公司免费提供喷绘门头制作和室内写真纸板宣传画一套，做到了有店就有形象。

    通过上述行之有效的努力，在力帆集团的大力支持和全省经销商共同努力下，方燕和她所领导下的营销管理团队，逆市发力，顺势而上，共克时艰，取得了良好业绩……

    方燕说：“市场环境是客观存在的，不会以我们的主观意识而改变，我们分析市场环境，了解自己的优势，将优势发挥到淋漓尽致，产品宣传我们要扬长避短，在竞争环境中我们要找出竞争对手的不足，在我们没有优势的时候我们要创造自己的优势，把找理由的时间用来找方法，相信我们贵州团队会飞得更高”！

    方燕，一只凌空翱翔燕子，正以满腔的热情，成就着一个“销售人”的传奇梦想！