2013中国国际摩托车博览会（以下简称：摩博会）将于2013年10月17-20日在重庆国际博览会中心举行，为强化摩博会的交易功能,提高展商参展价值，组委会专门制定了详尽的专业买家组织规划，通过一对一邀请、厂家邀请、大市场合作邀请、媒体合作邀请、俱乐部合作邀请、国际展会推广、境外代理邀请、国内外摩托车商协会邀请等多种方式开展观众特别是买家组织工作，并通过大力加强针对性活动组织及商务政策支持，提高观众达到率。

　　2013摩博会观众组织规划及目前观众组织进展情况如下：

　　一、国际买家及国内摩托车进出口贸易公司

　　2013摩博会国际买家组织通过一对一邀请、国际代理机构邀请、展会推广、数据库推广、境外媒体传讯及网络营销等手段进行。

　　1、数据库营销及一对一邀请

　　摩博会组委会执行机构客户数据库积累了3000多家摩托车行业国际买家数据，大量买家数据主要是通过多年境外展会推广、网络营销及BTB网站合作所得的境外摩托车行业机构数据。展前我们将进行5轮邮件群发邀请，对其中有明确采购需求的买家进行一对一电话及邮件邀请。

　　目前，我们已完成第一轮邮件群发工作，并与其中已回复的95家买家进行了电话沟通。

　　2、国际代理机构邀请

　　目前，组委会已与下述5家单位签署买家组织代理协议：巴中工商总会、台湾贸易风国际有限公司、巴基斯坦吉闪股份有限公司、泰国海外媒体有限公司、英国David Robert Kerr、墨西哥400cc杂志、印度Unicom Marketing Solutions Pvt Ltd。

　　巴基斯坦、台湾、英国已确认采购团到会。

　　3、媒体传讯及网络营销

　　本届摩博会将与重要摩托车出口市场的14个国家的摩托车行业媒体达成报道协议，其中15家将参与展会现场报道。目前，日本Motorcyclist杂志、巴西Infomoto通讯社、西班牙MOTO125cc、墨西哥400cc杂志、阿根廷LaMoto摩托车杂志、哥伦比亚Demotos杂志、英国Trader News杂志、新西兰Kiwi Rider、澳大利亚Australian Rider、美国Ultimate Motorcycling杂志、巴基斯坦Automark Magazine杂志、俄罗斯《摩托车杂志》、泰国海外媒体、中国经济通讯社、贸易风国际有限公司、巴基斯坦《国际汽车资源杂志》等媒体已与我方达成合作协议，并从8月份开始对展会进行集中宣传。

　　另外，组委会工作人员已在48个境外网络平台发布了展会信息，8月结束时这一数据将超过100个。

　　4、展会推广

　　自上届展会以来，组委会已作为参展商，执行了如下国际展会推广：2012巴西（圣保罗）摩托车展、2012意大利米兰摩托车展、2012年第11届墨西哥摩托车及配件展、印尼摩托车展，还将参与的展会包括：2013意大利米兰摩托车展、2014印度国际汽车、摩托车及零配件展览会。

　　今年春季广交会，摩博会组委会派出16名工作人员及自愿者在展会现场发放了8000个摩博会环保布袋，1.6万张宣传资料，共收集名片约4100张。秋季广交会，我们将继续进行此类推广工作，并加大广交会会场内的针对性推广。

　　5、国内摩托车贸易公司

　　组委会将对全国约3000家摩托车相关的进出口贸易公司（其中有摩托车整车进出口记录的670家）进行一对一邀请，完成两次电话推广、两次信函寄送、四次短信邀请的标准作业流程。

　　为推动国际买家的到会，本届摩博会组委会对有确定采购需求的国际买家设定了国内机票补贴政策，并将组织采购对接洽谈会，向有需求的参展企业及国际买家免费提供会谈场地。

　　二、国内摩托车经销商

　　组委会鼓励参展商组织经销商参会及召开经销商会议，并提供工作费用补贴和会议室租金补贴。

　　组委会也将对贵州、湖北、湖南、广西、四川、云南、重庆等地约1.2万家经销商进行一对一邀请，将完成二次电话推广、二次信函寄送、四次短信邀请作业。20人的呼叫中心从7月份开始工作，目前已完成第一轮电话推广作业，其中70%表达了观展意向。

　　三、摩托车大市场经营者、摩托车配件商会及商户

　　组委会将对全国100家大市场经营者及5000家大市场商户进行一对一邀请，完成二次电话推广、二次信函寄送、四次短信邀请作业，目前已完成大市场经营者的第一轮电话邀请作业，8月上旬将完成大市场商户的第一轮电话邀请。

　　同时，组委会将对重庆、四川、贵州、云南、湖南、广东、广西、湖北、河南、陕西和浙江等热点地区，入驻商户在300家以上的大中型摩配市场进行逐一拜访和邀请工作：重庆外滩摩配市场、昆明大金马摩配物流中心、武汉万国摩配大市场、广州福星摩配城、广州中铧摩配市场、西安铁马摩托车城、成都剑龙摩配市场、郑州安徐庄摩配市场、南阳市新华东路摩配市场、贵阳金阳世贸新城摩配市场、昆明市汽车摩托车配件行业商会、昆明市官渡区摩托车配件商会。

　　组委会邀请其参观展会，并组织大市场商户观展。组委会将为大市场、商会及其组织的摩托车商户提供每家企业1间2晚三星级酒店的免费住宿，并为重点大市场设定了免费大巴迎接计划。

　　四、摩托车维修店

　　针对此类观众，组委会将与摩托车媒体合作策划组织“摩托车维修技能交流大会”，并向参会人员提供工作餐及市内交通补贴，设定名额500人，预计到会人数将超过300人。

　　五、摩托车俱乐部和摩托车爱好者

　　2012摩博会有登录记录的到会俱乐部共计74家1733人，分别来自重庆、四川、陕西、湖北、广东、广西、安徽、山东、河南、山西等地。本届展会已完成全国608家摩托车俱乐部的筛选工作，对其中371家有意向的俱乐部进行第一轮电话邀请工作。

　　2013年中国摩博会我们将全面加强种子俱乐部的合作，计划合作俱乐部共计29家，覆盖重庆、四川、贵州、广西、云南、湖南、湖北、河北等18个省市。我们将向种子俱乐部提供里程补贴、活动补贴及工作费用等多种补贴政策。这些俱乐部将组织其所在地周边俱乐部参会，并全程张贴摩博会标识物骑行来渝，通过论坛、微博等传播途径播报骑行途中动态，并沿途召集摩托车爱好者举办“心系摩博，心在旅途”旗帜签名活动。

　　为增强展会对摩托车爱好者的吸引力，本届展会除继续向大排量摩托车骑手提供里程补贴外，在展会现场活动组织工作方面做了大量工作，策划了包含越野比赛、0-4加速赛、慢骑比赛、障碍赛、特技表演、篝火晚会及露营等十几项互动活动的“首届中国摩托车嘉年华”。借助重庆国际博览中心的优越场地资源，本次活动范围除展会外广场外，还包括展馆周边5平方公里范围内的山坡、草地及树林。

　　预计驾驶摩托车到会的摩托车爱好者将超过3000人，这些人将较好地带动展会在全国摩托车爱好者之间的广泛传播，预计到会参观的摩托车爱好者将超过5000人。

　　六、国内摩托车终端用户

　　介于摩托车行业的特殊性及观众到达成本考虑，参考境外标杆摩托车展会观众数据，我们将国内摩托车终端用户的邀请工作重点集中于行业用户、重庆本地及周边城市用户三类目标群体上。

　　对于林业、地矿、电力、石油、邮政快递、民政救灾等行业集中用户，我们将邀请该行业代表性媒体到会，力图让媒体在摩托车企业与行业用户间建立起沟通桥梁。目前我们与电力、林业及地矿三个行业的相关媒体达成了到会观展意向。

　　对于重庆主城及区县摩托车用户，借助重庆交巡警总队的“摩托车专项整治行动”，我们将联合重庆公安交通管理局法制宣传处及华龙网开展“摩托车安全教育行动”，通过宣传资料、小礼品发放等方式将摩博会信息传递给重庆每一个摩托车用户，并力争将最大量的目标群体吸引到展会现场来，具体活动形式正在沟通中。

　　对于重庆周边城市的摩托车用户，我们拟与当地优势媒体合作组织落地推广活动，通过LED宣传车、宣传资料发放等方式将摩博会购车优惠、互动活动等对摩托车用户具有吸引力的信息传递出去。

　　七、重庆本地潜在摩托车用户及普通市民

　　考虑摩托车用户内在心理特质及可操作的传播和组织手段，我们拟定了青少年群体（18-23周岁，高职院校学生为主要集中群体）、驴行俱乐部、越野车车主等与摩托车文化具有相似心理特质或生活方式的群体作为重点组织目标，通过与高职院校、人力资源服务机构、本地媒体、俱乐部组织者等合作方进行信息传递和邀请工作，并通过摩托车行业人才专项交流会、电声音乐表演、街舞大赛、COSPLAY、驴行寻宝等活动吸引目标群体到会。

　　以上活动及前述摩托车爱好者组织工作中所提及的活动共同组成了“首届中国摩托车嘉年华”的立体形象，如此丰富及高品质的活动不但是摩托车爱好者及潜在用户的所爱，也必将吸引大量普通市民参与。在这个激情四射、无处不嗨的大舞台、游乐场、狂欢节，每一个参与者都将深刻的感受到摩托车激情、自由的文化特质，任何人都无法抵抗这个氛围的肆意侵染。我想，当最安静的参与者满脸笑意的时候，他内心至少会想象一下“我可以和他们一起这么玩吗？”，那么我们的摩托车生活方式传播至少有了一个很好的开始。