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理想主义者的青春征途

    四年,不长;四年,不短。发轫于进口工业清洁设备代理,进而推出自主品牌家用清洁设备,再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了从代理商到品牌厂商,再到多元化产业集团的三级跳。
    ——这是关于企业成长速度的方法论,亦是一种唯有年轻人方能唤醒的商业好奇心,以及由此衍生出的一段励志故事。努力与坚定、挫折与妥协、站稳与坚持,对于汪鹏而言,这些年来所走过的人生旅程已经令成败无关宏旨,因为追寻的过程本身,已经足够精彩。
   2008年,当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时,没有任何迹象表明他会是那个四五年后,将进口工业清洁设备代理做得风生水起的风云少年;更不会有人料到,这个言语不多相当低调的年轻人,会在日后一举推出自主品牌,继而再相继杀入生物技术、旅游地产等陌生领域,完成多元化产业集团的漂亮转身。
    那一年,刚满20岁的汪鹏有了「要真正开始有意义的人生」的意识。他离开老家,跟随自己的企业家母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验,母亲安排汪鹏去给自己的一位做企业的朋友做助手,并将儿子完全托付给了他。
    ——正是这场看似偶然的托付,改变了汪鹏整个人生逻辑。
    西方有「教父」一说,指的是在婴儿或幼儿受洗礼时,赐以教名,并保证承担其宗教教育的人。汪鹏所托付的这位企业家,后来也成为了他人生道路上的导师,事业发展中的精神支柱、奠基人和始终支持者。
    对于汪鹏而言,导师恩重如山,这是他生命意识中的第二位父亲。
    从学习做人开始。每天,不管师父是出去和朋友聊天或者谈生意,都会叫上汪鹏。在这位亦师亦友的父亲的指引下,汪鹏开始真正接触商业社会。「我记得当时跟在师父身边,听他们谈事情,字是每个都知道,可是组合成句子就像听天书。」汪鹏笑着回忆那段历程。「刚开始也有排斥感,因为无聊。可是过了段时间,很奇怪,发现自己从完全听不懂到可以听懂一些了,到逐渐感兴趣,然后开始也有自己的意见和见解。在回去的路上和晚上也会和师父探讨,师父会拿出自己全部的精力经常会和我谈到两三点钟,甚至天亮,从事情谈到做人,再谈到做事。正是这种无私的传授和帮助,让我时刻都不敢有丝毫懈怠。」
    「如果问当时师父是看上了我什么,可能是性格骨子里的不羁和主观吧,再加上那么一点点悟性。」
    每天在师父身边耳濡目染,渐渐地,汪鹏开始萌生了创业的想法。而师父也有意让汪鹏接受更接地气的商业实践。
   他们选择的第一个项目是某进口清洁设备品牌代理。在一众清洁设备品牌中,该品牌相对高端,价格也较高,在彼时的中国市场并不出众。但师父认为,高效的工业清洁设备是未来趋势,随着客户企业观念的改变,该品牌将来一定会有市场。
    ——昆山灵能清洁设备有限公司由此成立了。
    初入商海,真刀真枪,荆棘丛生,情况并不像汪鹏想象中那般顺遂:常规推广不见效果,陌生拜访连对方门都进不了;另一方面,因为管理经验欠缺,公司内部怠工现象明显,至于业绩,长达半年的时间里几乎为0。
    一方面是不愿辜负师父和家人的信任,另一方面则是越来越强的挫败感。那段时间,汪鹏开始选择闭关清零反思,因为只有重新站起来并且找到解决问题的方法,才能对得起家人和师父的厚爱。「想通了这些后,我又重新回到了公司。记得当时是3月底,这时候公司只能用惨淡来形容,没有营业额,员工剩下不到5个人,没有积极性。」
    要打仗,先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会:到今年年底,我们要在代理商中做到全国第一。
    汪总言毕,员工们却一脸茫然,做财务的同事给了他两个字,吹牛。殊不知,汪鹏并不反驳,而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析给员工们:手握互联网工具展开更精准的营销;通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系;重新组合销售模型,做清洁解决方案供应商⋯⋯整合方案,精准传播,销售能力三大板块集中发力追求极致,重新归来的汪鹏,让员工们大跌眼镜。
    事实证明,信心比黄金重要,人心的团结可以击穿前方的雾霾和困难。

编辑:laoge