转思路、赢市场

    ——建设摩托换代风暴甘肃首战商家捷报

    建设摩托换代风暴甘肃市场首战启动之后，喜讯频传，最近，和政县建设摩托专卖又传来捷报，不到10余天时间销售换代新品8辆！

    建设摩托股份有限公司副总经理文洪也亲临各换购风暴现场，见到工厂领导之后，和政县建设专卖店董总的喜悦之情溢于言表，并将自己的经验一一道来。

    紧跟工厂转思路

    和政县原建设老商家辛老板一直只卖灵颖、X6、骏风低价位车型，销售员不断的做工作，一直不愿接受无界、驭界高价位车型，说“高价位车型没有市场”，现经营建设摩托的董荣虎在建设摩托换代风暴之前，同样一直销售低端车型，销量做不上去，经营状况平平，着急却一直无法突破。

    受邀参加建设摩托换代风暴甘肃首战启动大会后，董荣虎深深感觉到工厂洞悉消费变化趋势，对市场的把握非常准确，紧跟工厂的思路进行产品和经营的换代势在必行。在现场观看、试骑了几款新品后，他觉得新品外观对新一代消费者有很强的吸引力，产品的操控、动力性能在国内产品中独占鳌头，产品价格定位极具竞争优势，这就更加坚定了其跟随工厂行动的决心。

    按照要求抓落实

    董荣虎深知，要吸引新一代消费者，打好换代风暴战役，势必要和之前卖低端车的形象、做法诀别。他觉得工厂在研究全国消费者、总结全国经验基础上给出了很好的范本，指导性非常强，因此，他严格按照工厂的指导进行逐一落实。

    产品出样整齐。无界出样1辆；驭界出样3辆，其中鼓刹白色、红色各一辆，全配版一辆；U悦出样2辆。产品摆放在用户进店最显眼的位置，整齐划一，非常美观有吸引力。

    物料布置到位。驭界的炫酷海报广告张贴在显眼位置，引起路人兴趣；横幅悬挂在门口，消费者一眼就能看到，产生关注；价格牌立于车头之上，正规、醒目；甘青宁工作站的微信二维码贴在车头之上，方便用户扫描、关注。

    导购宣传详细。按照工厂的产品介绍制定了详细的宣传资料，保证给用户介绍到位，让用户全面了解新产品的各项竞争优势。

    自接地气赢市场

    在转变思路，全面执行工厂要求的同时，董荣虎也根据当地消费者的特点，创新了一些营销技巧。比如，用开箱后箱内的塑料胶套把前后轮包好，把新车都系上红绸缎等，让人一看就有购买欲望等。

    尝到甜头后的董荣虎对未来充满信心。表示将坚定跟随工厂思路，严格按照工厂要求，服务好每位用户，打赢换代风暴战役。

    让共同我们期待和政县换代风暴再传佳讯！