黄保平，为何能在与“梅州燕兴”合作的第一年就后来居上，将销量做到了在本镇最为强势的豪爵摩托车经销商一样的量了呢？

　　在采访中，黄保平说出了两个最主要的原因——一是他所经营的珠江和雅马哈这两个品牌，对他上量的强力支撑：在黄保平看来，作为装备了世界先进水平的铸造、机加、焊接、涂装、总装和物流生产线；设计上采用日本雅马哈先进生产技术生产的雅马哈摩托车，其产品在中国广大消费者中拥有较高的知名度；作为珠江摩托车生产企业，珠海珠江车业有限公司的前身，是于1991年成立的广东省一家大型国有摩托车企业，公司专注于摩托车的研发与生产，公司先进的经营理念，诚信守信的经营作风和优良的产品品质，历经21年的历史沉淀，为公司的“珠江”牌系列摩托车，在业界久享“老品牌，我信赖”的盛誉奠定了坚实的基础。

　　黄保平说：“我这两个品牌不仅知名度比较高，而且车型款式多，产品链丰满，从高端到中、低端的产品，都能在我店买得到，因此，能很好的满足消费者的需求。珠江和雅马哈在我镇能得到消费者的广泛认可，从另一个侧面也证明了梅州燕兴在代理品牌的选择上，确实是深思熟虑的，由于他们在品牌选择上的慎重，所以我们的任何一个商家，在任何一个乡镇，只要是与燕兴公司合作，做了他们的任何一个品牌，都能做到一定的销量，获得一定的效益，我虽然与燕兴才合作一年，但对此我已有了深刻的认识和体会。”

　　在黄保平看来，石扁镇是全国有名的金柚之乡，作为全镇重要的经济作物——金柚，给广大农民群众带来了财富，随着人民群众生活水平的日渐提高，收入增加了的当地群众，其消费观念也随之发生了很大的变化，过去购车的群众注重的是低价格，似乎只要价格低，品牌不品牌并不重要；而现在，“不差钱”的群众，在购摩托车时，开始注重起品牌了，所以自己经营的雅马哈这样的合资品牌高档车、珠江这样的在广东群众中，享有盛誉的老民族品牌车，在当地能迎合广大群众的需求。

　　除了“珠江”和“雅马哈”这两个品牌，在当地的影响，为黄保平赢得了市场口碑外，还有一点在他看来，就是“学习”助了他的一臂之力。

       黄保平说：“在我刚进入整车销售时，心中压力不少，因为我知道，这做整车销售与摩托车维修，完全是两码事情，搞维修，不需要多大投入，而做销售，投入就大得多，担心的就是能不能卖得脱的问题，因为毕竟头一次销售整车，心中没有底。”

　　黄保平感慨的说：“正在我对整车销售忧心忡忡时，燕兴公司李总安排我经常和他们一起，到其他一些商家那里，去参加他们的促销活动。给了我一个更多的学习、锻炼的机会，让我从其他一些商家们的营销活动中，“掏”一些生意经回来。就是因为经常在李总的身边，学习到了其他一些优秀商家的一些好的促销经验。在与李总外出的同时，我更多的还从李总的身上，学习到了他的很多优良品质，我感到在他的身上，总有学不完的东西，他看问题的高度，他处理问题的方法，真的让我受益匪浅。”

　　在“梅州燕兴”的影响下，不仅黄保平本人养成了一种注重学习的良好习惯，而且在他的“保平车行”，学习已是蔚然成风……

　　黄保平的父亲，原来是镇里的一名从事“竹篾器工艺”的技术工人，自从儿子的门市部开业后，年事已高的老人家，几乎每天都要到店里来，帮助儿子打点生意。

　　在黄何平看来，也可能是技术相通，一通百通的原因吧，较摩托车而言，他老爸的竹篾技术与摩托车维修及经营，完全是风马牛不相及的事情，可是自从老人家到他的店帮忙后，老人家通过学习，很快就掌握了一些摩托车的营销知识及一些简单的摩托车修理技术，在儿子有事外出后，碰到有人来购车或修车，老人家也能对付一阵子了。

　　黄保平说：“我从老爸的身上学习到的不只是他们那辈人，对工作的敬业。对事业的执著，更重要的是他在协助我的经营中，让我懂得了诚信经营，做好车先必须先做好人的道理；通过学习得到进步的不只是他的父亲，更有他的妻子。

　　黄保平说：“她通过不懈的学习，从不懂到懂，从不会到会，才一年多时间，已掌握了不少摩托车的营销知识，现在对于一些摩托车的配置，产品的卖点，她向前来店看车的群众介绍起来，说得头头是道。”

　　学习之路、成长之路、致富之路，黄保平就这样一路走来，通过一年多来的学习和实践，如今的黄保平较开店前成熟多了。

　　愿黄保平的学习成长之路，越走越宽、越走越远！