3月24日，主题为“共创、共赢、共享”的德诚国际集团优质合作伙伴战略同盟大会在广东南沙大酒店隆重召开，来自全国各地91家优秀合作供应商近150名代表出席此次大会，在美丽南沙的蓝天白云衬托下，也为此大会拉开了序幕。



会议伊始，由德诚集团采购部经理-苗哲主持会议并致欢迎辞，他回顾德诚集团2012年的供应商大会，当时年配件销售额约为1000万美元，参会供应商只有30多家。时隔5年，德诚仅在在西非6国和巴西配件销售2016年达到了4570万美元，长期紧密合作的供应商伙伴达到91家。



整场议程焦点，来自德诚集团董事长张连的分享，他向优质合作伙伴们汇报德诚集团基本情况、发展现状以及未来的战略规划。

一、德诚究竟有多牛

据介绍，德诚国际集团成立于2002年底，注册地在香港，总部位于广州南沙自贸区。德诚集团是以德诚国际集团（香港）有限公司为投资和资本运营平台，以广州德诚贸易和德诚工业为业务管控平台，以海外各分公司为市场营销和服务平台的企业集团。经过15年的发展，德诚在10个国家及地区拥有17家子公司和4500个终端销售网点，分布在西非和南美洲的巴西。APSONIC、RDEFOX、TSZ等是当地知名的自主品牌，APSONIC的品牌估值达到1.5亿美金。

正因为多年拥有高速的增长活力、创新的商业模式和高效的管理团队，2015年9月，德诚集团被达沃斯世界经济论坛选为全球成长型会员企业，德诚有幸成为广州地区包括广发银行、浩和集团在内三家会员企业之一。2016年德诚被授予摩托车行业唯一的出口特别贡献奖。

德诚的业务板块主要由摩托车、摩托车配件与汽车三个事业部组成。2016年，摩托车业务同比增长25%，整车销售突破了15万辆；配件业务同比增长50%，销售额收入5000万美金；汽车事业部销售额同比增长196%。2016年三大板块业务销售收入突破2亿美金，预计未来五年，德诚现有三大板块业务的销售额会保持每年25%以上的增长，五年后销售收入预计将会突破6亿美金。

二、德诚的成功秘诀

不生产摩托车，只是摩托车的贸易商，德诚何以会做到如此成功？从张连的介绍中，我们不难窥出端倪：

成功秘诀一：深耕市场



与传统摩托车工厂满世界广撒网不同，德诚坚持的是深耕市场的策略。他们的优势市场是西非六国（多哥、布基纳法索、加纳、科特迪瓦、马里、贝宁）。虽然中国人对这些国家普遍感到陌生，但这几个国家却有着强劲的增长潜力。据介绍，西非各国人口已突破1.3亿，并且保持年均9.6%增长。预计到2020年，西非人口将突破1.9亿，并且青壮年比例将达到50%以上。

从2002年开始进入到2016年，在这个6个国家中，德诚设立了分公司10家，西非六国合计维护一级代理125家，并且通过批发、零售、转口等方式掌控了4500多个终端销售网点，在西非六国网点覆盖率达到90%以上。从这个指标来看，德诚就像国内一样在深耕国外市场，堪称西非六国的豪爵。

成功秘诀二：坚持品质+品牌



中国摩托车企业大多采用贴牌，对品牌维护毫不在意，大不了换个品牌再卖就是。但德诚却始终坚持品质和品牌策略，他们主要与隆鑫、宗申、大冶、钱江等国内知名摩托车企业合作，并建立有自己的品控部门，从生产和监督两个环节上确保了产品的质量。

在西非六国中，德诚累计投入超过2000万美金用于广宣和社会公益活动，加之服务的极好口碑，使APSONIC、TSZ、PTT等成为当地家喻户晓的知名品牌。其中，仅APSONIC的品牌估值达到1.5亿美金。

成功秘诀三：推进本土化策略

 

无论是海外并购还是投资，中国企业最头疼的问题是管理，尤其还是遇上以自由散漫著称的非洲人。而德诚去似乎对自己的管理充满信息，他们坚持人才本土化战略，除了少量派驻中国干部参与管理外，绝大多数员工都是本地人。在他们现有员工500余名中，外国员工占比约90%。他们每年都会将一定数量的海外员工带回中国研修，学习母公司的管理制度和先进经验，

除此之外，德诚还坚持在国外进行投资，他们在非洲和巴西投资成立新公司、工厂和物流中心。推进本地化策略的好处就是，德诚可以快速融入当地经济，带动当地就业，实现共生共赢，获得了当地政府和消费者的大力支持，为发展营造了相对宽松的环境。

三、德诚的未来规划

在大会当中，张连提及德诚未来三年销售目标--整车30万台,未来3年配件1亿美金,未来3年汽车与配件1亿美金。如何实现以上目标呢？德诚将引入平台战略思路。

随着产能和消费趋势变化的不断迭代，2017年新一轮产业转型大浪潮已开启。作为工业4.0的中国版，国家在推进中国制造2025时，未来几年将持续落实供给侧改革，加速淘汰落后产能，推进并建设制造业创新平台。像摩托车这类传统制造企业在制造业与服务业融合的大势下，需要不断优化产业链条、扩展销售渠道、提升消费体验，优化管理结构，即需要调整企业的商业模式。



德诚生态化平台的建立关键点便是与供货商建立以“共创、共赢、共享”为基础的战略同盟关系。

德诚立志打造一个成长潜能强大的“德诚生态化平台”并借助渠道、品牌以及属地化的人才优势，以“共创、共赢、共享”为基本原则实现与供应商融合，以“体验、购买、售后服务”为需求导向实现与消费者黏合，建立平台化生态模式。

一、什么是平台化生态模式

未来，德诚和供应商的合作关系，将由竞争采购模式转变为合作共赢模式。合作共赢模式，买方将提供供应商更大力度的协助，帮忙供应商降低成本，提升质量以及合作开发产品；通过建立互信的关系提升效率，降低交易成本和管理成本；通过长期的信任取代短期的买卖关系；双方之间充分的信息交流。

二、如何实现合作共赢

未来，德诚和供应商将建立充分的信息交流机制。市场信息、产品信息、竞品信息的互换和共享；中高层互访机制，中高层定期交流互访，发现并解决各自在合作中出现的困难，建立良好的合作氛围；建立基于互联网的信息交互平台，有效提升工作效率，降低双方的交易成本和管理成本。

另外，为保持双方合作关系，也会建立合理利益共享机制。德诚计划从两个方面着手进行尝试。一是建立三大基金，支持供应链发展， 二是未来三年通过资本市场实现IPO，通过股份制来实现深度融合。

张连最后说道：“德诚集团是一个“守信誉、重感情、有担当”的企业，德诚始终抱着开放的心态，与大家分享德诚十多年的海外发展成果，同各位战略合作伙伴共同构建一个共生共荣的平台生态系统，共同迎接更加残酷、也会更加灿烂的明天。”这席话，让台下在座的战略合作伙伴们一阵热烈鼓掌响应。



在大会议程最后邀请了3家优秀供应商代表发言，其中与德诚有着十多年合作的重庆永山公司负责人刘总说道：“诚如今天的主题：共创共赢共享，它蕴藏了诚的经营哲学，也验证了其经营智慧，德诚今天的成就足以说明这一切，诚如我们永山公司，从08年才开始跟德诚合作，初期合作年销售额只有十万元左右，经过近十年的紧密合作和德诚快速发展发动，目前合作金额已经翻了几十倍，达到四百万元。同时我司也经过原始积累，从最初50套达到年产600万套的产销能力，并牢牢进入一线阵营，这些都是德益于跟优秀的德诚一起发展 、壮大”。