7月7日上午，2014年上半年建设摩托代理商营销工作会在公司三会议室召开。公司总经理吕红献、副总经理刘晖出席，销售公司、市场部相关负责人以及来自全国各地的50多名代理商参会。
吕红献在会上首先分析了摩托车的商业机会。吕红献指出，在市场比较困难的情况下，要树立起品牌的商业机会。从目前的数据来看，市场下行的趋势在逐渐缩小。按照未来的发展、预测及市场容量来判断，未来建设将充满机遇。面对行业发展趋势，建设具备以下竞争优势：一是技术优势。建设具有自主研发平台，在自主品牌中遥遥领先；在电喷技术领域，也有一席之地。同时，建设产品谱系完整，具备了进一步提高市场占有率的核心竞争力。二是合作优势。建设作为雅马哈全球重要战略合作伙伴，双方高层战略沟通进一步加强，新的合作模式、合作内容、合作范围不断创新与突破，面向未来持续发展的方向更为广阔。三是产业结构优势。建设采用“合资合作、汽车零部件、自主品牌摩托车”的三大业务板块模式协同运作，互相补充，保证了公司持续健康发展。
吕红献为下一步的销售工作指明了方向。第一，要树立信心。要认清自身优势，抓住机会，打败竞争对手。第二，要抓住销售的几个重要环节。一要建立一定的网络销售点，确保销量的稳定。二要有前瞻性，抓好产品出样的质量。三要从量出发，落实好价格。四要做好服务，解决好经销商和零售商最需要解决的问题。五要创新销售方法，推动业绩增长。
吕红献还对供应商提出了希望和要求。
刘晖对市场和产品进行了分析，对库存处理进行了剖析，提出了销售具体的操作方法。刘晖指出，要做一个对当地市场有心的人。要做好市场的总量和市场潜在量统计，通过新产品的市场测试和信息收集分析，结合自身销售实战，找到更好的营销手段和销售方法。要做好品牌的定位。确定好销售的主导品牌，体现出差异，避免品牌组合之间的交叉冲突。要掌握好库存的状态。根据库存状态制定合理的价格，并采取合适的方式对库存进行处置。
刘晖提出了销售的具体操作方法。一是做好对销售渠道的管理，保证渠道的稳定性和忠诚度。二是要强化对2、3级销售网络的管理，建立销售目标，加强培训和激励力度。三是要对渠道成员做好评估，建立牢固的伙伴关系；要增加成员之间的凝聚力，促使合作长期有效。最后，刘晖强调了两点。第一是资金，要有合理的库存销售比。要结合对库存信息的把握，灵活掌握资金状况，尽快将销售工作推动起来。第二是团队，团队一定要“过硬”。要做好团队的建立和管理工作，注意团队的充实和扩展，合理灵活运用人才，提高团队凝聚力。
销售公司相关负责人对2014年上半年销售完成情况进行了分析报告，并对公司3款新产品的相关情况进行了介绍。会议还邀请到山西省阳泉市嘉城摩托公司俱乐部张红伟总经理为各位代理商作了一场营销报告。另外，会上对获得上半年“目标达成奖”“市场增长奖”以及“新晋代理商奖”荣誉的代理商进行了表彰。
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