在四川做摩托车的人都明白，3-6月是公认的淡季。在这几个月里经销商们大都偃息旗鼓，选择“惰性销售”养精蓄锐以备战接下来的旺季。但是今年，隆鑫首先在这个淡季中动了起来，仿若一条放进沙丁鱼仓中的鲶鱼，迅速以火爆的点检场面掀动了四川市场，让其他品牌经销商羡慕！

　　3月18日，本着试一试的态度，成都隆鑫组织人员在简阳石板凳镇进行点检活动，当天共计召回用户200多人，点检车辆110辆，现场销售机车9辆，订购机车2辆，完成26瓶机油和2000多元配件的销售。火爆的场面与络绎不绝的用户给了点检人员信心，也让经销商尝到了甜头。因此，不到两个月的时间成都隆鑫派出的点检队伍开展了38场点检活动，经销商自己组织超过200场的点检活动。一时间“隆鑫又在XX开展点检活动了”成为了整个四川摩托车市的热点新闻。

 前来点检的用户

　　筹备充分：前期工作不能少
　　
　　2月28日，简阳市石板凳镇隆鑫专卖店的老板钟世超参加了成都隆鑫公司举行的“抱团打天下”营销峰会后，立即仔细分析所在区域行业趋势和竞争格局，深刻认识到隆鑫当前营销策略的重要性和战略意义，从内心赞同隆鑫石雪峰董事长的战略部署，结合本区域的消费习惯，在隆鑫主题活动的背景下，他决定首先开展一场以“隆鑫摩托三喜临门感恩季，购车享受最高千元大礼”为主题的点检活动。

　　说干就干，钟总首先将他的想法做成了一套可执行的方案，然后与成都隆鑫陈总多次沟通，方案囊括了召回方式、召回时间、出动人数、机油配件的匹配等等细节，最终在3月10日之前将方案敲定。

　　3月11日进入实物准备阶段，钟总组织人员在当地门市、街道、主要路口等地方悬挂了12条横幅，打响了活动第一枪；随后在摩托车群体中广泛发放本次活动的传单1000张，加深了新老用户与潜在用户的活动印象；第三波则采用电话和带口信通知老用户，确保老用户能够在当天积极回归；最后通过当地移动、电信平台以短信方式通知当地用户。四种方式的积极实施，给本次活动的用户回归做足了铺垫。

 　　炒热场面：试骑抽奖轮番来

　　3月18日，整洁的门市前一排隆鑫机车头戴红花雄赳赳气昂昂地排列在临时搭建的舞台前。随着用户的陆续回归，点检小组整装出动，以标准的点检流程为一辆辆机车进行点检，专业的点检动作让老用户感到贴心与放心。随后，活动主持人趁机宣布前来点检的老用户不仅享受免费点检而且现场购买机油享受特价促销，再一次惹得老用户“心痒痒”。如果说点检活动是为“勾引”老用户而安排的，那抽奖和试骑有礼活动则是为潜在用户准备的一道大餐。为展示隆鑫机车的科技、安全、舒适、耐用的德系品质，主持人不仅力邀前来的消费者进行免费试骑，还有发动机试驾有礼活动，只要现场参与试驾的用户都将获得隆鑫赠送的精美小礼品，这让原本还摇摆不定的潜在用户们纷纷加入了试骑队伍。试骑进行得如火如荼的时候，现场又启动了抽奖活动：只要购买隆鑫机车，就可以获得抽奖资格，奖品丰富。在冰箱、头盔、水壶等的诱惑下，现场气氛立马被推向高潮，9名潜在用户纷纷掏钱提车参加活动。

　　石板凳的活动只是四川活动的一个侧影，隆鑫开展的其他近200场活动中，场场火爆的场面让隆鑫在四川成为典范。接下来，隆鑫还将在四川的其他地区举行规模更大、覆盖面更广的点检活动，我们相信通过隆鑫的活动将带动这个摩托车市场，将淡季炒热，实现隆鑫销量翻番！